客户说我自己先看看

千万不要缠着客户给他介绍产品，而是要说好的那您自己先看看，要是有什么要咨询和帮忙的，我就在旁边，您随时可以叫我，让客户有安全感。

客户一上来问你多少钱

不要纠结是报还是不报，而是要跟他说我们产品不同的功能，配置价格都不一样，您看能否跟我先分享一下您的具体需求，我帮您看一下是什么配置功能合适您，稍后我再跟您一起做个报价，您看可以吗。

客户说太贵了

千万不要说好东西自然贵，一分价钱一分货，而是要说我们这个产品确实不便宜，但我们老客户买了都觉得物超所值。主要是他们想要的和没有想到的，我们都能够给到，他们之前都特别关心某个问题，您关心吗。

客户说我先考虑

不要说你还有什么顾虑，而是要跟他说，确实买东西咱们还是要多看看，谨慎选择，理性消费。我在这行也挺长时间的，像您现在选择这个产品，哪些方面是你比较关心的，我帮你也一起参谋。

客户说你们和别人有什么区别

不要马上讲区别，而是要跟他说，我们产品的竞争优势其实还蛮多的。不过我也不知道对你到底有没有用，或者我们可以先谈谈您的需求，看看我们的产品到底合不合适。

这些口诀帮助销售人员更好地应对客户的不同反应，提高销售成功率。