在开场白中，您可以采用以下几种策略来吸引客户的注意力并引导他们了解健康险的重要性：

情感共鸣

使用真实的故事或案例来引起客户的情感共鸣。例如，提到一个生病的孩子或家庭，强调疾病带来的经济负担和情感压力，从而引发客户对健康保障的关注。

提出问题

通过提问来激发客户的思考，了解他们对健康保障的担忧和需求。例如，询问客户如果因病卧床，他们更希望得到什么——是朋友的关心还是保险公司的经济支持。

强调保障的长期性

解释健康险的长期保障优势，特别是保证续保的特点，让客户明白保险不仅仅是一份保障，更是一个长期的投资。

对比现实与未来

通过对比现在和未来的医疗费用，让客户意识到提前规划的重要性。例如，指出医疗费用不断上涨，未来可能面临更大的经济压力。

突出健康的重要性

将健康比作人生中的“1”，其他财富都是“0”，强调健康的重要性，并指出没有健康，其他的一切都失去了意义。

创造紧迫感

营造一种紧迫感，让客户意识到现在正是购买保险的最佳时机。例如，提到保费可能随时上涨，现在购买可以确保获得最低价格。

提供解决方案

主动提供健康险的解决方案，介绍保险的种类、保障范围和优势，让客户感受到您的专业性和诚意。

“您好，张先生/女士。最近我注意到您对我们的健康险产品很感兴趣，想和您分享一些我们产品的特点和优势。您是否想过，如果有一天我们或家人遭遇重大疾病，高昂的医疗费用将给我们带来多大的经济压力？我们的健康险产品可以提供全面的医疗保障，包括重大疾病险、住院医疗险和意外险，能够有效减轻您的经济负担。特别是我们的保证续保产品，赔过之后还可以继续保障，让您拥有一个长期的保障。您是否愿意了解一下，看看如何为您和家人的健康提供一份坚实的保障呢？”

通过这样的开场白，您可以有效地引起客户的兴趣，并引导他们深入了解健康险的重要性。