销售主管在开会时，需要掌握一些技巧和话术，以提高会议的效果和团队的业绩。以下是一些建议：

明确会议目标和议程

在召开会议之前，确定明确的目标和议程。问自己：这次会议的目的是什么？我们需要讨论哪些问题？这样可以避免会议偏离主题，保持高效。

提前准备和通知

提前发送议题和相关资料给参会人员，让他们提前做好准备，减少开会时间，专注于讨论和决策。

开场白与引导讨论

在开场白中简要说明会议的目的、议程和预期结果，使参会者对会议有清晰的认识。通过提问的方式引导参会者发表意见和观点，鼓励他们积极参与讨论。

有效沟通

使用清晰、简洁和具体的语言，确保信息传递的准确性和一致性。倾听团队成员的建议和反馈，促进有效的双向沟通，建立良好的团队氛围。

个性化话术

考虑不同客户和市场的需求，针对性地调整话术和销售策略。个性化的话术可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。

强调价值

着重强调产品或服务的价值和优势，解释为什么客户应该选择你的产品。通过清晰地展示产品特点和优势，增强客户的兴趣和信心。

处理异议

面对客户的异议或疑虑时，应用积极的态度和针对性的回答。借助数据、案例或客户反馈，提供有说服力的解释，消除客户的顾虑。

协调会议

通过会议的形式，调和工作中出现的矛盾或脱节现象。解决有些矛盾带有严重性、普遍性并不宜在私下解决的问题，通过协调会议加以解决，可以起到警示作用。

即时性赞美

当对方做出值得称赞的行为或成就时，即时给予赞美能让对方感受到你的真诚和关注。这种即时的正面反馈能够加深彼此之间的情感纽带。

具体性赞美

避免空洞的“你真棒”或“做得很好”，而是具体指出对方在哪方面做得好，比如“你的演讲逻辑清晰，观点新颖，真的很吸引人”。

真诚性赞美

赞美必须基于真实感受，不能为了赞美而赞美。真诚的赞美能够让人感受到被理解和尊重，而虚假的赞美则可能适得其反，引起对方的反感。

适当性赞美

注意场合和对方的性格特点，避免在不适宜的场合或对方不喜欢被公开表扬的情况下进行赞美。

控制会议时间

设定会议时间限制，并严格遵守。设定合理的时间压力，可以鼓励参会人员专注于核心议题，避免无谓的延迟和拖沓。

有效记录和跟进

会议记录是重要的参考和跟进工具。指定一名记录人员，将讨论要点、决策结果和行动计划清晰记录下来，并及时分享给参会人员。

通过以上技巧和话术，销售主管可以更有效地召开会议，提升销售团队的业绩和士气。