保险公司的实物激励方案主要包括以下几种：

旅游奖励：

包括国内和国际旅游等，用于奖励业绩优秀的员工或客户。

家电奖励：

如电视机、洗衣机、冰箱等家用电器，作为对员工或客户的奖励。

珠宝奖励：

包括手表、项链、戒指等珠宝首饰，通常用于特别表彰或奖励。

其他奖励：

如汽车、房屋等大额奖品，用于激励特定目标或表现突出的个人或团队。

首次购买优惠或返现：

针对新客户，提供一定金额的优惠或现金返还，以吸引新客户购买保险产品。

推荐新客户奖励：

鼓励现有客户推荐新客户，通过推荐获得特定礼品或现金奖励。

客户积分制度：

长期保单持有者可以通过购买保险产品获得积分，积分可用于抵扣保费或兑换礼品。

员工奖励：

包括月度最佳员工、优秀销售代表等奖项，给予奖金、晋升机会或荣誉证书等。

团队协作奖：

表彰在团队协作中表现出色的团队，鼓励团队成员之间的协作和合作精神。

专业技能奖：

鼓励员工在专业技能方面的提升和成长，如保险理赔、保险精算、风险控制等。

实时奖励：

针对特定行为或事件，如立即推荐朋友购买保险，可获得即时奖励。

长期奖励：

针对长期保单或长期客户忠诚度计划，奖励周期可能长达数年。

短期奖励：

针对短期活动或促销，奖励周期可能仅为几个月或几周。

奖励发放方式：

包括直接发放、集中发放和分批发放等。

这些奖励方案旨在激励员工和客户，提高销售业绩和客户忠诚度，同时增强员工对公司的归属感和忠诚度。保险公司需要根据自身业务目标和实际情况，制定合适的激励方案，并不断进行调整和优化，以达到最佳的激励效果。