销售团队的计酬与提成比例通常根据公司的组织结构、销售策略和业绩目标等因素来确定。以下是几种常见的销售团队计酬与提成比例的方式：

普通层级式

专员：10%

主管：3.5-4%

经理：2-3%

助理式

销售：10%

助理：3-4%

支持式

销售：10%

支持：0.5%-2%

按销售总额提成

业务人员：2%到8%

工程：销售总额的4%左右

零售：销售总额的6%左右

地方负责人：销售总额的1%-2%

区域总监：销售总额的0.5%-1%

总经理：0.2%-0.5%或按实际利润分成

阶梯式提成比例

销售额在0-5万元：3%

销售额在5-10万元：4%

销售额在10-20万元：5%

销售额在20万元以上：6%

超额部分：额外2%

团队提成

团队销售额 × 团队提成比例

销售经理占团队提成的30%，其余70%由团队成员根据个人销售额占团队总销售额的比例进行分配

综合考虑因素

行业、公司规模、产品类型、销售目标等

提成比例不能超过产品的毛利率，通常在毛利率中拿出10%到20%作为奖励

回款确认

提成基于实际回款数额，避免提前发放提成

这些方式可以根据公司的具体情况和需求进行调整，以确保激励销售团队同时保持公司的财务健康。建议在选择计酬与提成方案时，综合考虑行业标准和公司的实际情况，以确保方案的有效性和公平性。