编写月销售工作总结时，销售人员应遵循以下结构和内容建议：

引言

简要介绍工作总结的目的和背景。

销售业绩总结

详细说明本月的销售业绩，包括总销售额、较上月的增长百分比、完成销售目标的情况等。

列出个人销售额占比及在团队中的表现。

突出成功案例和具体销售成果。

市场情况分析

分析市场价格现状、产品库存现状。

评价经销商和竞争对手的表现。

汇总市场评价和市场问题。

行动报告

概述当月的工作内容、地点和时间安排。

描述具体的工作活动和任务执行情况。

客户反馈

汇总客户的反馈信息，包括满意度、改进建议等。

分析客户需求和市场趋势。

问题与改进

反思工作中遇到的问题和不足之处。

提出具体的改进措施和计划。

下个月工作计划

根据上个月的工作情况，制定下个月的工作计划和目标。

确定关键的业务重点和策略方向。

自我评价

对自己的工作表现进行客观评价。

反思成功和失败的经验，明确个人的优点和需要改进的地方。

结论

总结全文，强调主要成绩和收获。

表达对未来工作的信心和期待。

在编写月销售工作总结时，应注意以下几点：

实事求是：成绩不夸大，缺点不缩小，以事实为依据。

条理清晰：保持清晰的逻辑结构，使读者易于理解。

详略得当：根据内容的重要性进行详略安排，突出重点。

保持客观：避免主观臆断，以数据和事实为支撑。

通过以上步骤和建议，可以帮助销售人员系统地总结本月的工作，并为下个月的工作制定明确的方向和计划。