渠道和销售的区别主要体现在以下几个方面：

指代不同

渠道：指商品销售的路线，即厂家将商品通向一定的社会网络或代理商或经销商，最终销售给不同的区域。

销售：指将产品卖给第三方的行为，包括直接卖给终端使用客户或通过中间商（如代理、经销等）。

侧重点不同

渠道：主要侧重于如何开发与选择经销商，以及经销商的日常管理。

销售：侧重于直接与客户沟通，推销产品或服务，实现销售目标。

参与主体不同

渠道：涉及生产商、批发商、零售商和消费者等，还包括一些支持营销的机构，如运输公司、独立仓库、银行和市场研究公司、广告公司等。

销售：主要由销售人员负责，直接面对终端客户或通过中间商进行销售。

市场覆盖范围

渠道：通过渠道合作伙伴将产品分销到更广泛的受众中，使产品能够更快、更广泛地进入市场。

销售：通常局限于个体消费者，市场覆盖范围相对较小。

销售策略

渠道：需要与渠道合作伙伴进行协商和谈判，建立互惠关系，确保双方都能从合作中受益。

销售：更注重个人销售技巧和说服力。

工作地点

渠道：销售人员通常需要到外地出差，与代理商或经销商进行沟通和协调。

销售：销售人员主要在所属的地域进行销售业务。

总结：

渠道和销售在销售过程中扮演不同的角色，渠道更侧重于整个销售网络的建设和管理，而销售则更侧重于直接与客户的互动和交易达成。两者相辅相成，共同实现企业的销售目标。