"啤酒与尿布"的故事产生于20世纪90年代的 美国沃尔玛超市中。故事背后有一个有趣的发现:啤酒和尿布这两种看似无关的商品,常常会一起出现在消费者的购物篮里,特别是年轻的父亲们。
沃尔玛的超市管理人员在分析销售数据时,注意到了这一不寻常的现象。他们经过调查发现,在有婴儿的家庭中,通常是母亲在家照顾孩子,而父亲则去超市购买尿布。有趣的是,这些父亲在购买尿布的同时,往往也会为自己购买啤酒。这种现象促使沃尔玛将啤酒和尿布放在一起销售,结果两种商品的销量都显著增加。
这个营销策略的成功,部分归功于数据挖掘技术的应用。美国学者Agrawal在1993年提出了通过分析购物篮中的商品集合,找出商品之间关联关系的关联算法,即Aprior算法。沃尔玛从90年代开始尝试将这一算法引入到POS机数据分析中,从而发现了“啤酒与尿布”这一神奇的组合,并因此获得了显著的销售收益。
总结起来,“啤酒与尿布”的故事不仅揭示了一个有趣的消费者购买行为,还展示了如何通过数据分析和营销策略,提升商品的销售业绩。
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