在销售耐克产品时，以下是一些有效的销售话术和技巧：

熟悉产品

了解自己所销售的耐克鞋子的款式、尺码、材质和功能，以便在顾客提问时能够迅速、准确地回答。

热情打招呼

用自然、亲切的问候方式迎接顾客，例如“早上好，欢迎光临”或“你好，外面还在下雨吗？”等，让顾客感到受欢迎。

主动询问

主动询问顾客的需求，例如“您好，请问您需要什么样的鞋子？”或“您是来寻找运动鞋还是休闲鞋？”等，以了解顾客的具体需求。

建立信任

与顾客建立良好的沟通，倾听他们的需求和意见，并通过微笑、眼神接触和积极的态度传达友好和专业的形象。

强调产品优势

突出耐克产品的舒适度、时尚元素和高质量面料，例如“耐克一直注重高品质的面料，所以衣服的舒适度会非常好，同时还会融入时尚元素，打造出时尚的衣服款式”。

应对异议

准备好应对顾客可能提出的异议，例如当顾客认为价格较高时，可以解释品牌的设计、材质和售后服务等优势。

提供个性化建议

根据顾客的喜好和需求，提供个性化的产品建议，例如“根据您的需求，我建议您试试我们的这款运动鞋，它的缓震性能和透气性都非常出色”。

创造购买欲望

通过展示产品的独特卖点和使用场景，激发顾客的购买欲望，例如“这款运动鞋不仅适合运动，平时搭配休闲装也非常合适”。

处理同事购买情况

当顾客提到同事已经购买了相同的产品时，可以强调每个人的穿着效果和气质不同，鼓励顾客尝试并引领时尚潮流。

提供额外服务

提供一些额外的服务或优惠，例如“如果您今天购买，我们可以为您提供一些额外的优惠或赠品”。

通过掌握这些话术和技巧，您可以更有效地与顾客沟通，提升销售业绩。